La sera del 17 maggio, due clienti indiani arrivarono a Nantong, Jiangsu. Non appena sono arrivati, hanno contattato la nostra azienda e hanno accettato di visitare la nostra fabbrica alle 9 del giorno successivo. Dopo aver ricevuto le notizie, abbiamo immediatamente fatto semplici preparativi per servire meglio gli ospiti. Ci siamo concentrati sulla strategia di pulizia dell'ambiente di fabbrica e visitare la strategia di disposizione.
1. Preparazione di fabbrica
Ambiente pulito: assicurarsi che l'ambiente di fabbrica sia pulito e ordinato e che l'attrezzatura funzioni normalmente.
Gestione della sicurezza: enfatizzare il sistema di gestione della sicurezza della fabbrica e mostrare l'importanza del dipendente e della sicurezza della produzione.
Preparazione dei dati: preparare informazioni pertinenti al prodotto, campioni e schede di visualizzazione per i clienti da consultare.
2. Visita disposizione
Organizza l'addetto alla reception per ricevere il cliente presso l'hotel del cliente alle 8 del mattino, partire in tempo alle 9 del mattino e arrivare in fabbrica a più di 10 del mattino
Visita della linea di produzione: secondo la macchina richiesta dal cliente, ad esempio, il cliente vuole sapere sulmacchina del tubo di provae ilmacchina da stampa, Concentrati sul mostrare la capacità produttiva e il sistema di controllo di qualità di queste macchine e attrezzature.
Display tecnologica: mostra l'innovazione tecnologica dell'azienda e le capacità di ricerca e sviluppo e consentono ai tecnici del seminario di introdurre conoscenze tecniche, come nuovi prodotti, nuove tecnologie, ecc.
3. Comunicazione e interazione
Negoziazione aziendale: organizzare un tempo di incontro speciale per discutere i dettagli della cooperazione e rispondere alle domande dei clienti.
Condivisione di casi: condividere casi di cooperazione di successo con altri clienti internazionali per migliorare la fiducia dei clienti.
Esperienza culturale: organizzare attività di esperienza culturale cinese, come spettacoli di arte del tè, cibo cinese, ecc. Per migliorare la comunicazione emotiva con i clienti.
Escort Clienti: poiché il cliente ha altri accordi aziendali e deve arrivare alla stazione prima delle 14:00, il cliente viene interrotto in fretta dopo cena. Non c'è momento migliore per sedersi e parlare di altri problemi.
4.follow - up
Verisi della riunione: organizzare i verbali della visita e della riunione, inviarli al cliente, confermare l'intenzione della cooperazione e il piano successivo.
Segui la cooperazione - up: condotta in - Discussioni di profondità sulla futura cooperazione tra le due parti, sperando di ottenere una vittoria complementare - lo sviluppo comune in futuri progetti di cooperazione proposti.
Attraverso i preparativi di cui sopra, assicurarsi che i clienti possano comprendere appieno la forza e i vantaggi della fabbrica durante la visita e promuovere l'istituzione di un lungo termine - e una relazione cooperativa stabile tra le due parti.
